Gelb or rot?

Zuerst dachte ich, dieser Post ist nur für Spieler in Zahnriemen Business. Es ist so technisch, dass ich glaube, dass niemand daran interessiert ist, es zu lesen, später habe ich meine Meinung geändert. Es könnte eine Schlussfolgerung für alle, die in Innovation oder für neue Ideen geöffnet hat.

Wir sind in der Maschinenindustrie. Es war der Anfang dieses Jahrhunderts und Bervina als kleines Familienunternehmen, das Spezialguss-Zahnriemen herstellt, wollte die Produktpalette um neue Produkte erweitern.

 

Der Entwicklungsingenieur konzentrierte sich auf den VFFS-Riemen, der als Komponente für Vertikale Verpackungs- und Verschließmaschinen verwendet wird. Das Produkt wird weitverbreitet durch Vertragsverpackungsfirmen verwendet, die z.B. Snacks, Samen, Kaffee in einen Folienbeutel. Mit dem VFFS-Zahnriemen zieht die Maschine die Folien gerade genug ab, um eine Tasche zu formen. Der Grundgurt ist entweder aus Polyurethan oder Neopren hergestellt, aber um die Haftung auf der Folie zu verbessern, kleben die Lieferanten eine Gummiabdeckung auf der Rückseite des Synchronriemens.

Der Markt ist riesig. Geschätzte jährliche Verkäufe sind viele 10millions dieses Produktes auf der ganzen Erde. Bevor Bervina seine Flagge auf den Markt brachte, waren diese Produkte rot. Die Beschichtung war auf dem Basis-Zahnriemen traditionell rot. Hersteller verwendet Gummi-Produkt, in der Regel den speziellen Begriff Linatex rot gefärbt.

 

So Bervina hatte das Ziel, dieses Produkt zu schaffen. Begann den Kauf Linatex aber nicht. Der Entwicklungsingenieur hatte gute Beziehungen zu einem bekannten ungarischen Unternehmen in Polyurethan-Unternehmen, die eine Silizium-Division hatte. Diese Firma bot uns an, Silikonkautschuk anstelle von Linatex zu verwenden und sie bot uns das Material an, das in gelb.1

Prototyp wurde hergestellt. Die Testergebnisse waren gut, die Marketingaktivität begann. Das Unternehmen besuchte mehrere Firmen, telefonierte im Ausland, stellte das Produkt in Hannover aus, aber niemand wollte es kaufen, weil es gelb und nicht rot war. Kaufmanager wollten das Risiko nicht einnehmen, obwohl sich bei den Tests herausstellte, dass die Lebensdauer mindestens doppelt so lang ist wie die des roten und bei Gefriergeräten ist Silikon im Vergleich zum Kautschuk unschlagbar. Es wird nicht krümelig bei niedriger Temperatur.

Einmal gingen wir zu einer der größten Snack-Fabrik in Ungarn und versuchten, den Kauf-Manager zu überzeugen, das Produkt kaufen, nachdem er ihnen kostenlose Proben. Wir haben versucht, sie zu beschreiben, warum das Produkt so groß, aber sie waren negativ. Sie erlauben uns, ihre Maschinen im Betrieb mit unserem gelben Produkt zu sehen. Als wir den Betreiber der VFFS-Maschinen trafen, fragten wir ihn die einfache Frage. Johann, welche ist besser: rot oder gelb? Er sagte fest gelb. Der Kauf-Manager war nicht überzeugt, aber wir waren so wir gingen weiter.

Jetzt verkaufen wir viele Tausende von gelb beschichteten VFFS Gürtel und der europäische Markt sagt, dass die echte Qualität der Silikon Riemen ist. Auf dem Kontinent kopieren uns mehrere Firmen.

 

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